出版业正经受着从业者信心的挑战，在这样一个历史的关口，我以2013年BIBF为切入点认真思考了这个问题。

    从根本上，信心的短缺并非源于市场，而是源于自身。出版业今天所面临产业转型及激烈竞争的程度，与其他行业相比并不算什么。而持续散发出的恐慌，90%源于从业者的自我否定。
 
    以我个人来说，2013年1～8月购书约50本，花费近2000元，这个量是过去两年的总和。而且我看到好书会爱不释手，直至拥有。这个宇宙个案表明：人类的阅读永不止步。
 
    数字出版又如何？内容的制造者还是出版人，或者是泛出版人，互联网与出版的融合将赋予我们新的身份（满清进京后不也融入大汉了吗）。真正挑战是——如何做出让读者尖叫的产品。
 
    为什么品种少了？那是因为投放过多。阅读市场有个看不见的总容量，超出的产品注定被退货，况且相当一部分产品内容严重同质。
 
    为什么退货多了？那是因为货架不够。一方面是既有的店铺，另一方面是暴涨的品种，很多“准畅销书”失去了露面的机会。
 
    为什么销量低了？那是因为人民的阅读取向变了。微博、微信，互联网不断将免费分享推向高潮，更关键的是这些免费阅读占用了读者原本读书的时间。
 
    为什么利润小了？那是因为盈利模式变了。“以规模取胜”已经远去，“以精品取胜”已然来临，不愿意承认、不愿意调整能行吗？
 
    结论已经很明显，出版业面临的挑战不是数字化，而是思维与创新的相对枯竭以及如何重燃激情？
前几天看到一篇美国的一篇文章，讲基础性研发与应用性研发的关系，基础研发不断大投入，但很多课题研发成功后并未产业化，人们开始思考其意义在哪里？结论是，技术研发的根本目的在于提升人民的生活质量，否则没有意义。
 
    反观出版，突破性出版工程非常罕见，超级畅销作品可遇不可求，对于非“金黎组合”的大量市场化图书出版从业者，如何考虑提升人民的生活质量？在2013BIBF上，我找到了答案——出版，要向读者的需求更进一步。
 
    《遇见世界最美的村落，然后住下来》就具备这个特点，前几年出版的《世界上最美的100个风情小镇》《一生必去的100个地方》《中国最美古村落》等销量一度火爆，而《遇见世界最美的村落，然后住下来》，“住下来”的这一动作，则向读者需求更进了一步——不仅关注读者的欣赏，更关注读者的体验。据我所知，很多读者会选择到鼓浪屿、乌镇、三亚、桂林去住上一段时间，切身体会那种阅读中似曾相识的美。
 
    在2013BIBF上看到第二本具有此类特点的产品是《欧洲，缓慢行走》，中国人在世界上到处抢购奢侈品的新闻屡见不鲜，种种数据显示，国人旅游外出已成常态，但是“上车睡觉、下车拍照、拍完走人”的习惯仍未改变，《欧洲，缓慢行走》在此基础上，向读者需求更近了一步——不仅关注读者的欧洲旅游，更关注读者旅行中如何获得体验。该书建议读者以204KM/H的速度缓慢行走，品味欧洲的历史、人文、遗迹、气息。少就是多，真正理解一处，胜过狂逛十个景点。
 
    在2013BIBF上看到第三本具有此类特点的产品是《中国茶叶，鉴赏•购买•冲泡》，关于茶叶的书不胜枚举，多集中在茶叶的鉴别、储藏、购买上，《中国茶叶，鉴赏•购买•冲泡》则向读者需求更近了一步——不仅关注读者的茶叶选购，更关注读者的泡茶体验。不得不说，冲泡茶叶成为谈生意、会友、休闲的一大主要消费，该书增加冲泡方法与文化的解说，使得整个茶叶的消费形成闭环，对读者价值最大化。
 
    在2013BIBF上看到具有“向读者的需求更进一步”部分特质的图书还有《美得令人窒息的唐诗》《珠宝专卖店设计》。前者和《于丹：重温最美古诗词》如出一辙，在浩如烟海的古诗词中选取最美的几首，奉献给读者，确实向读者的需求更进了一步。后者则准确地把握住了珠宝专卖店这个高端消费群体，从大设计中为其量身定制独特的设计理念和方法，聪明的出版人知道目标读者对价格不敏感，可以翻翻地往上定价。
 
    满足读者需求，经营的是一个既定市场，出版人已经完成探底。而向读者需求更进一步，是用爱与热情激发为市场扩容，科技与文化结合，艺术与文化结合，在已有资源基础上考虑提升人民的阅读享受、进一步创造读者价值，这将为低迷的出版气氛带来信心和希望。