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新蕾社借“星星”风拉动图书销售
2014-03-28作者:宇澜新闻来源:中国出版传媒商报浏览人次:102

    如果有谁现在不懂“炸鸡和啤酒”为何风靡社交网络,不知“都敏俊教授”是何方神圣,很可能会被贴上“外星人”的标签。在时下风靡亚洲的韩剧《来自星星的你》中,当红小生金秀贤化身已在地球生活400年的外星人都敏俊,与“女神”全智贤共同谱写了一曲既浪漫又虐心的恋歌。该剧不仅在韩国创下超高收视,在中国视频网站点击量也已逾8.3亿次,剧中人物同款服饰甚至热卖到“全球断货”。大概在1月中旬,该剧播到第五集的时候,赫然出现了主人公都教授手捧新蕾“国际大奖小说”中的畅销书《爱德华的奇妙之旅》的画面。这本《爱德华的奇妙之旅》2006年荣获了美国波士顿全球号角书奖,2007年就被新蕾出版社引进出版,成为该社“国际大奖小说”书系当中一颗耀眼的明星,比韩文版还早了两年。此外,凯特•迪卡米洛的《浪漫鼠德佩罗》、《魔术师的小象》、《高飞》等近10部作品,也都由新蕾社独家出版。在分析了《来自星星的你》的剧情后,新蕾社预见,该书将迎来前所未有的机会,而作为出版人他们的任务就是最大限度地把追剧的粉丝,变成买书的人群。

    新蕾社第一时间召开了一场集合了编辑、发行、推广、出版等多个部门的专题会议,一方面利用手上资源制定推广计划,一方面尽力解决了春节期间物流和工厂放假的棘手问题,并且在2天内制定出了一套周密翔实的营销方案。

    简装继续有,精装马上发。该书2007年引进后,在2009年推出过精装版,但销售不是很理想。2011年平装版升级改造也是目前市场上主力销售品种。经分析,本次韩剧拉动,购买人群可能更倾向于追捧和收藏,对品质更加敏感。所以新蕾社在加印平装版的同时,修订再版了精装版,并提高了纸张质量,加赠了明信片,价格不变,满足了不同消费群体的需求。生产部门尽量克服工厂春节假期的被动局面,尽最大努力,要求工厂备纸加工、造货,工艺比较复杂的精装版以预售的形式发布,最晚2月底全面到货。发行部门也将存货统一调配,合理发货。

    根据追剧的粉丝群的特点,该社制定了网络推广方案。以微博、微信为主体,各大网络渠道共同推进。新蕾社官方微博微信和当当网联合举行了两场大型微博互动,并设置了一定的奖励机会,转发有礼。活动把书情和剧情巧妙结合,一场猜结局、一场情人节主题。两次活动转发量都在8000次左右,阅读量上万次。与关注该剧的名人大v频繁互动,扩大影响,带动官方微博的粉丝在一个月内增长了4000余人。此外,该社继续寻找热门话题,包括微信连载、微博转发、白色情人节等一系列活动还将持续进行。

    与此同时,该社与当当网、博库网和天猫等电商平台的全力配合,分别制定推广计划。为当当网制作了《爱德华的奇妙之旅》专题页面并且文学馆轮转展示;打破了非独家不给予短信推广的先例,面向针对人群发布爱德华的短信书讯,并利用当当网微博微信大力推广。目前当当日均300~500册的销售量,仅仅一个月的时间内当当网的榜单统计中《爱德华的奇妙之旅》平装版跃居外国儿童文学童话故事类第二,第一名为该社的国际大奖小说59册套装版。仅一个月内,《爱德华的奇妙之旅》登上亚马逊少儿类图书排行榜第一位,总图书排行榜第十五位。

    此外,《爱德华的奇妙之旅》还加入了博库网的热词搜索行列,并且登上了天猫网的官方首页。在全国零售卖场,尤其是一些核心的省店市店,新蕾社也进行了及时调剂补货。并且跟书店协商,将书摆放在畅销位置,很多书店在少儿区之外,还在文艺和畅销区进行陈列,并用不多的图书进行造型摆放,还为书店专门设计了宣传用的易拉宝、kt板等宣传品,都起到了很好的宣传效果。

    经过团队努力,2014年1月到2月仅仅1个月的时间内,发货达到2013年全年的成绩。据悉,2014年,新蕾社还借《爱德华的奇妙之旅》的东风,继续出版“国际大奖小说”书系。在营销方面,深入学校的班级阅读课、校园短剧推广;作家、推广人讲座,以及与各地书城和教委深度合作。