您的位置:首页> 与会嘉宾发言选摘
与会嘉宾发言选摘
肖伊绯:民国“名人荐书”商业模式初探——以商务印书馆“星期标准书”为中心
2018.05.18浏览人次:59

独立学者肖伊绯先生

 

  上个世纪三十年代前后,因时局动荡不定及管理成本攀升等诸多内外部不利因素的困扰,商务印书馆一直全力在机构运营与经营模式上探求振兴良策。特别是经历“一二八”事变重创之后,在烽烟四起的艰险时局中,经过种种内部改革与强化管理,商务印书馆实现了生产增加、成本降低,大量增出新书、达到日出新书一种的“复兴”态势。

  商务印书馆在新书销售方面,除了预约订户的折扣优惠活动一直在推行之外,各种应时而动的营销活动也频频开展。所有这些或长期、或临时推行的营销活动,“星期标准书”以其充分整合的资源配置、系统完备的实施细则,脱颖而出,成为那个时代具有示范意义与标杆性质的出版商业模式之一。

  在日出新书数量与质量均可保障的基础之上,商务印书馆从1935年10月开始,创立了“星期标准书”商业模式,以“名人荐书”的方式,每个星期都向读者推荐一本商务所出版的新书。而读者在指定期限内购买“星期标准书”,会得到打对折的优惠(后来改为七折)。由于是限时优惠方式(荐书当月执行优惠价,过时将恢复原价销售,详见《商务印书馆星期标准书发行概况》,1936年印制),这对推动新书销售无疑是起到了“立竿见影”的效果。