欢迎光临商务印书馆,返回首页
图书搜索:

营销陷雷区,怎么办?

分享到:

定价:¥28.00

  • 出版时间:2005年05月
  • 页数:212页
  • ISBN:7-100-04471-5
  • 主题词:营销雷区怎么办
  • 人气:134

显示全部前言

<FONT size=3><STRONG>           致中国读者</STRONG></FONT>


  哈佛商学院经管图书简体中文版的出版使我十分高兴。2003年冬天,中国出版界朋友的到访,给我留下十分深刻的印象。当时,我们谈了许多,我向他们全面介绍了哈佛商学院和哈佛商学院出版公司,也安排他们去了我们的课堂。从与他们的交谈中,我了解到中国出版集团旗下的商务印书馆,是一个历史悠久、使命感很强的出版机构。后来,我从我的母亲那里了解到更多的情况。她告诉我,商务印书馆很有名,她在中学、大学里念过的书,大多都是由商务印书馆出版的。联想到与中国出版界朋友们的交流,我对商务印书馆产生了由衷的敬意,并为后来我们达成合作协议、成为战略合作伙伴而深感自豪。

  哈佛商学院是一所具有高度使命感的商学院,以培养杰出商界领袖为宗旨。作为哈佛商学院的四大部门之一,哈佛商学院出版公司延续着哈佛商学院的使命,致力于改善管理实践。迄今,我们已出版了大量具有突破性管理理念的图书,我们的许多作者都是世界著名的职业经理人和学者,这些图书在美国乃至全球都已产生了重大影响。我相信这些优秀的管理图书,通过商务印书馆的翻译出版,也会服务于中国的职业经理人和中国的管理实践。

  20多年前,我结束了学生生涯,离开哈佛商学院的校园走向社会。哈佛商学院的出版物给了我很多知识和力量,对我的职业生涯产生过许多重要影响。我希望中国的读者也喜欢这些图书,并将从中获取的知识运用于自己的职业发展和管理实践。过去哈佛商学院的出版物曾给了我许多帮助,今天,作为哈佛商学院出版公司的首席执行官,我有一种更强烈的使命感,即出版更多更好的读物,以服务于包括中国读者在内的职业经理人。

  在这么短的时间内,翻译出版这一系列图书,不是一件容易的事情。我对所有参与这项翻译出版工作的商务印书馆的工作人员,以及我们的译者,表示诚挚的谢意。没有他们的努力,这一切都是不可能的。


               哈佛商学院出版公司总裁兼首席执行官

                          David Gechring

                           万季美

显示全部作者简介

<FONT size=3><STRONG>          案例的作者简介

</STRONG></FONT>

  <STRONG>《哈佛商业评论》编辑团队

</STRONG>  朱利娅•柯比(Julia Kirby):《哈佛商业评论》的资深编辑。

  布朗温•弗赖尔(Bronwyn Fryer):《哈佛商业评论》的资深编辑。

  保罗•F.努涅斯(Paul F.Nunes):马萨诸塞州剑桥市(Cambridge,Massachusetts)埃森哲(Accenture)管理咨询公司战略变革协会的资深研究员。

  布赖恩•A.约翰逊(Brian A.Johnson):埃森哲管理咨询公司合伙人,主管企业市场营销战略业务。他在芝加哥工作,同时是位于伊利诺伊州埃文斯顿(Evanston,Illinois)的西北大学凯洛格管理学院(Northwestern University’s Kellogg School of Management)市场营销学兼职教授。

  阿南德•P.拉曼(Anand P.Raman):《哈佛商业评论》的资深编辑。

  唐•亚科布奇(Dawn Iacobucci):位于伊利诺伊州埃文斯顿的西北大学凯洛格管理学院研究生院(J.L Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University)市场营销副教授。

  托马斯.J.韦特(Thomas J.Waite):众多组织的战略咨询师,是《忠于核心——或争取更多?》(Stick to the Core-or Go for More?,Harvard Business Review,February 2002)一文的作者,以及《营销突破性产品》(Marketing Breakthrough Products,Harvard Business Review,November-December 1999)一文的共同作者。

显示全部内容简介

  《营销陷雷区,怎厶办?》一书设计了六种营销领域的挑战,涵盖了营销中产品、地点、促销、价格四大方面的棘手问题。面对这些挑战,你会怎么办?

  ◆公司的产品伤害了一位名人的孩子,而新闻媒体对此进行了连篇累牍的负面报道……
  ◆财务总监的分级定价策略有悖于公司创始人的初衷……
  ◆公司是要为了长期的收益进行品牌授权经营;还是要趁热打铁,尽可能多地赚取目前能够得到的授权收入……
  ◆营销总监计划实施一个全球品牌开发战略,而公司却历来笃信个性化的本地管理模式……
  ◆公司顾问极力鼓吹实施一项革新,而顾客对此却并不感冒……
  ◆公众对一项体育赛事的批评指责殃及公司对此项赛事的赞助……

显示全部目 录

引言                朱利娅•柯比

案例一 当公司坏消息成了头条新闻  布朗温•弗赖尔

案例二 顾客该不该分等级      保罗•F.努涅斯 布赖恩•A.约翰逊

案例三 露比宝贝该不该全面授权   保罗•F.努涅斯

案例四 品牌全球化 vs.营销本地化 阿南德•P.拉曼

案例五 顾客不想要的品质改良    唐•亚科布奇

案例六 进退两难的赞助活动     托马斯•J.韦特

案例的作者简介