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谈判——较量的艺术 哈佛商学院经管图书•经理人下午茶系列

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定价:¥29.00

  • 编者:
  • 出版时间:2005年11月
  • 版次:1印次:1页数:170页
  • ISBN:7-100-04629-7
  • 主题词:谈判较量艺术
  • 人气:39

显示全部出版说明

关于“经理人下午茶系列”丛书

  “经理人下午茶系列”丛书中的文章均引自《哈佛管理前沿》和《哈佛管理通讯》,每本书都收集了最前沿的管理理念和思维,借以帮助管理人员提高管理技能、增强领导能力,从而使其在商界更胜一筹。本丛书编排简洁,通俗易懂,同时提供了权威的管理见解和方法,读后可使你取得立竿见影的管理效果。

关于《哈佛管理前沿》和《哈佛管理通讯》

    《哈佛管理前沿》和《哈佛管理通讯》是全球知名的管理期刊,隶属于哈佛商学院出版公司六大支柱产品之一——《哈佛通讯》。这两本杂志由哈佛商学院出版公司资深编辑和顶尖顾问群共同编辑,其中精选的文章锁定全球最新的管理主题,以讲管理故事的形式,为企业管理者及企业领袖提供深入浅出、具体可行的解决方案。这些文章篇幅都比较短,讲述的都是全球管理领域的最新实践,以及新案例、新理念,每一篇文章都注重与读者的互动,有很强的可读性和实用性。

显示全部前言

         致中国读者

    哈佛商学院经管图书简体中文版的出版使我十分高兴。2003年冬天,中国出版界朋友的到访,给我留下十分深刻的印象。当时,我们谈了许多,我向他们全面介绍了哈佛商学院和哈佛商学院出版公司,也安排他们去了我们的课堂。从与他们的交谈中,我了解到中国出版集团旗下的商务印书馆,是一个历史悠久、使命感很强的出版机构。后来,我从我的母亲那里了解到更多的情况。她告诉我,商务印书馆很有名,她在中学、大学里念过的书,大多都是由商务印书馆出版的。联想到与中国出版界朋友们的交流,我对商务印书馆产生了由衷的敬意,并为后来我们达成合作协议、成为战略合作伙伴而深感自豪。
    哈佛商学院是一所具有高度使命感的商学院,以培养杰出商界领袖为宗旨。作为哈佛商学院的四大部门之一,哈佛商学院出版公司延续着哈佛商学院的使命,致力于改善管理实践。迄今,我们已出版了大量具有突破性管理理念的图书,我们的许多作者都是世界著名的职业经理人和学者,这些图书在美国乃至全球都已产生了重大影响。我相信这些优秀的管理图书,通过商务印书馆的翻译出版,也会服务于中国的职业经理人和中国的管理实践。
    20多年前,我结束了学生生涯,离开哈佛商学院的校园走向社会。哈佛商学院的出版物给了我很多知识和力量,对我的职业生涯产生过许多重要影响。我希望中国的读者也喜欢这些图书,并将从中获取的知识运用于自己的职业发展和管理实践。过去哈佛商学院的出版物曾给了我许多帮助,今天,作为哈佛商学院出版公司的首席执行官,我有一种更强烈的使命感,即出版更多更好的读物,以服务于包括中国读者在内的职业经理人。
    在这么短的时间内,翻译出版这一系列图书,不是一件容易的事情。我对所有参与这项翻译出版工作的商务印书馆的工作人员,以及我们的译者,表示诚挚的谢意。没有他们的努力,这一切都是不可能的。

               哈佛商学院出版公司总裁兼首席执行官
                         David Geohring
                           万季美

显示全部作者简介

    汤姆•克拉登马克尔(Tom Krattenmaker),作家;斯沃斯莫尔学院(Swarthmore College)新闻信息系主任,住址:费城。
    丽贝卡•M.桑德斯 (Rebecca M.Saunders),自由作家,住址:纽约。
    尼克•雷登 (Nick Wreden),著有《联合打出商标品牌:为客户经济打造战略品牌》(Fusion Branding:Strategic Branding for the Customer Economy)。
    玛乔丽•科尔曼•阿伦 (Marjorie Corman Araon),自由作家。
    斯蒂芬•伯恩哈特 (Stephen Bernhut),编辑(主要撰写商业和管理方面的文章),住址:多伦多。
    杰夫•韦斯 (Jeff Weiss),优越公司(Vantage Partners)(一家顾问公司)的创建者和董事,住址:波士顿。
    安妮•菲尔德 (Anne Field)职业:商业作家,地址:纽约州佩勒姆(Pelham,N.Y.)。
    尼克•摩根 (Nick Morgan),《哈佛管理前沿》(Harvard Management Update)的前任编辑。
    安德鲁•罗森鲍姆 (Andrew Rosenbaum),《时代》杂志驻阿姆斯特丹的记者。他也为一些专业期刊定期撰写欧洲财政和管理方面的文章。

显示全部内容简介

  在当今快速变化的市场社会中,谈判正变得越来越重要。无论是个人还是组织都要经常性面对谈判。杰出的谈判可以建立良好的关系,并带来双赢的局面。拙劣的谈判则可能破坏关系,使合作计划流产,从而蒙受巨大的损失。卓越的谈判家并非天生,任何人通过后天努力都可能成为杰出的谈判者。
  本书立意高远,强调协作式的谈判,主张谈判的核心要素是在明确双方利益的基础上,通过改变谈判观念达成目标,并建立长期战略合作关系。书中涉及促成协作谈判、构建和维持战略联盟、应对谈判压力和跨文化谈判几个方面。全书由浅入深,娓娓道来,对于提高经理人的管理技能大有裨益。

显示全部目 录

<STRONG>引 言
</STRONG>
<STRONG>第一部分 以协作精神谈判</STRONG>
1.最佳谈判建议
2.如何实现既定目标
3.与马克•戈登双赢
4.卓越的谈判                 汤姆•克拉登马克尔

<STRONG>第二部分 构建并维护战略合作</STRONG>
1.如何通过谈判结成铁血联盟          丽贝卡•M.桑德斯
2.让你的提案成为首选                 尼克•雷登
3.合适的框架                玛乔丽•科尔曼•阿伦
4.达成交易之后                 斯蒂芬•伯恩哈特
5.作为商业过程的谈判                 杰夫•韦斯

<STRONG>第三部分 在压力下谈判</STRONG>
1.如何与顽固的对手谈判               安妮•菲尔德
2.工作谈判                      尼克•摩根
3.转变谈判观念                    尼克•摩根
4.专家谈判

<STRONG>第四部分 跨文化谈判</STRONG>
1.海外经商如何避免成为“丑陋的美国人”     安德鲁•罗森鲍姆
2.如何避开跨文化谈判中的陷阱          安德鲁•罗森鲍姆

<STRONG>作者简介</STRONG>