作家利用自媒体平台营销

    近年来，作家利用自媒体平台营销出书已成为常态。越来越多的作家利用自媒体平台，发布、推广自己的个人文化品牌。

    日前，有三本自媒体作品走入读者视线。分别是陈果（ID名字里有个狐）的最新力作《我的漂亮朋友》（百花洲文艺出版社2015年8月版），豆瓣红人、微博红人飞机的坏品味（杨昌溢）的第5本作品《犀牛字典》（重庆出版社2015年版），微博红人、“中国好哥哥”吴大伟的《这世界，缺你不可》（湖南文艺出版社2015年9月版）。

    除此之外，张皓宸的《我与世界只差一个你》（天津人民出版社2015年版）、鼹鼠的土豆《藏在这世间的美好》（武汉出版社2015年版）、白茶《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》（长江文艺出版社2015年版）等作家也均在2015年出版了自媒体新作。

    在这之中，有一些作家已不是第一次利用自媒体出书，如张皓宸、飞机的坏品味、陈果。作为善用自媒体，并且活跃在豆瓣、各大微信公众号、文艺类APP等自媒体平台的陈果非常享受自媒体带给她的舒适创作，她说，自媒体创作很灵活，在写作的过程中可以随时与粉丝互动，创作的每一篇文章都可以进行市场试水，可以清楚知道读者的阅读喜好，对市场的反馈更加及时，这样的写作方式令人感到轻松。

    而利用自媒体出书，也让一些普通人逆袭成为畅销书作家。如飞机的坏品味，这个混迹于微博和豆瓣的年轻人，用短短3年时间，从一个普通的小伙自我营销成为一个畅销书作家。最早，飞机的坏品味在豆瓣上崭露头角的时候，是以艺术生的身份，经常在豆瓣上晒自己创作或者改编的艺术作品。作为一个有着科班出生基础的美院学生，飞机的坏品味确实带来了有着不做视觉效果的作品，因此获得了一批粉丝的追逐。逐渐，他的“野心”便显露了出来，他开始在豆瓣上发一些很短的人生感悟，两三句话便道尽人生起伏，很多粉丝一方面感叹飞机的坏品味的才华，一方面开始追逐飞机的坏品味的人生哲理。在有了一批忠实的粉丝之外，第一本《香蕉哲学》便顺势而出。3年间他先后创作了《香蕉哲学》（重庆出版社2012年版）《薄荷日记》（重庆出版社2013年版）《樱桃之书》（重庆出版社2014年版）《硬糖手记》（重庆出版社2014年版）4本书。第一本《香蕉哲学》创造了5个月加印6次的好成绩，成为当年的超级畅销书。新作《犀牛字典》在预售期，就得到了不错的成绩。

    其实作家利用自媒体平台营销，早已不是什么新鲜事。近几年，鲍鲸鲸的《失恋33天》（中信出版社2010年版）《等风来》（长江文艺出版社2013年版）、张嘉佳的《从你的全世界路过》（湖南文艺出版社2013年版）、张皓宸的《你是最好的自己》（湖南文艺出版社2013年版）《我与世界只差一个你》都强势袭来，形成出版业内的自媒体出版热潮。这些作家及作品的火热程度，不仅仅是表现在销量上，如鲍鲸鲸的《失恋33天》《等风来》不仅被搬上大荧幕，《失恋33天》更是让其名利双收，拿奖拿到手软。而张嘉佳的由“睡前故事”集结而成的《从你的全世界路过》销量突破200万册，成为当年的出版黑马，也让其作者张嘉佳的名字成为搜索率最高的作家之一。

    当然，这些自媒体作家的成功离不开自媒体平台，如今比较活跃的自媒体平台有微博、豆瓣、微信、BBS、百度官方贴吧等等。而以上的这些自媒体作家一般都在微博、豆瓣、微信这些自媒体平台上大放光彩，成为出版界不容小觑的畅销作家。

    面对这些自媒体畅销作家，我们不禁发问，作家的自我营销早已有之，并非是新鲜事物，为何他们能利用自我营销的手段，获得知名度，积累粉丝人数，从而受到出版社的关注和青睐，实现自己的作家梦，并因此增加作品销量？这其中有哪些不为人知的秘密？

    作家如何进行作品的自我营销

    自媒体的出现给青年作家一个很好的自我展示平台，通过在自媒体的自我营销，让更多的人熟知、了解，最后一跃成为畅销书作家，是目前很多怀揣作家梦想的青年人在做的事。但是，自媒体的自我营销如何做？怎样打开市场，与读者面对面交流？如何冲破传统作家的局限，怎样创新，使自己以及作品成成功吸引读者的注意力？

    捆绑式营销。在豆瓣上被2万多人关注的豆瓣自媒体作家蔡要要不吃药，已经在豆瓣自出版了《上瘾》《永远无可救药》两本书。其中《永远无可救药》还在连载中，已被2313个人订阅。除了自出版的文章外，蔡要要不吃药还十分热衷于在豆瓣日志中发表文章。随着粉丝越来越多，蔡要要不吃药的每篇豆瓣日志上的文章中，都有微信公众号的二维码，而这种捆绑式的自我营销手段，只是为了自己在自媒体道路上将被越来越多的人关注。

    鼹鼠的土豆是豆瓣上很受欢迎的自媒体作家，她被豆友称为普通人中的“人生哲学家”，她的文风平实而温暖，每一篇都既励志又温暖。在豆瓣上笔耕不辍地写了3年暖人的文章后，鼹鼠的土豆也加入了微信公众号，为了更好地利用其在豆瓣上的庞大粉丝量，她将自己的豆瓣头像改为了微信公众号二维码。并在个性签名中，写道“关注我以后每周会有粉丝福利，欢迎大家参加！”来吸引更多的粉丝加入。

    文本吸引读者。在自媒体上自我营销，是要有基础的，优质的内容才是制胜的关键，但如何将优质内容打包放在读者的视线范围内，这需要一定的技巧。如果有心的读者去关注一些自我营销成功的作家的微博，不难发现，这些作家的所推广的微博上，内容一定不会是简单的内容简介。虽然微博栏篇幅短小，不能长篇大论，但内容会十分吸引人，抓住潜在读者的眼球，才能培养成为真正的粉丝。

    与粉丝互动，表现亲和力。与粉丝互动是自我营销的重要步骤。除了在豆瓣上的宣传，微博也是飞机的坏品味的主要宣传平台，他除了在微博推广自己的作品之外，经常与粉丝互动，常常@想读、读过或者赞过他微博的粉丝，与其增加互动性，同时也拉近了与粉丝的距离。此外，飞机的坏品味还有一个杀手锏，第一本书宣传期一结束，就开始宣传第二本书，时不时地向粉丝透露第二本书的内容、主题，并且大方与粉丝探讨书中元素。

    积累“铁粉”。很多自媒体作家在没有出版经验的时候，为了提高自己的知名度，打开自己的市场，通常会在一段时间积累粉丝量，来扩大自己的传播量。陈果（ID名字里有个狐）3年前，开始注重自我营销。她说，在自我营销初期，积累粉丝尤其重要，特别是铁粉的数量。铁粉的数量到一定程度，对自己未来的写作道路越来越有保障。如在豆瓣一直很活跃的鼹鼠的土豆，她的日记一直备受豆友的喜欢，今年上半年她出版了《藏在这世间的美好》，这本书在出版前期，就受到鼹鼠的土豆很多“铁粉”的关注。

    作家利用自媒体所出版的作品除了受到读者的追捧，出版方也十分看重其畅销力和影响力。近年来，一批出版商都出版过自媒体作品。如博集天卷策划、湖南文艺出版社出版的张嘉佳的《从你的全世界路过》，湖南文艺出版的大冰的《阿弥陀佛么么哒》（湖南文艺出版社2015年版）等；金城出版社出版了张佳玮的《永不退场：蒂姆·邓肯传》 ；九志天达策划、江苏文艺出版社出版的郑执的《从此学会隐藏悲伤》，现代出版社出版的《美丽英文》编辑部的《长大不是一个人的事情》等等。博集天卷第三编辑中心总监毛闽峰说：“作为一个有着10年出版经验的老编辑，我个人认为，自媒体作家以及作品是出版业的流行趋势。随着时间的推移，过去那些流行过的文化已不再流行，自媒体出版看上去像是新鲜事物，实则只是换了一种方式存在。过去那种很受追捧的书面语换成了我们现在人的阅读审美，语感的变化，书面语言被口语化、网络语言所代替，这种语言非常鲜活，可以迅速触及读者的心中。而自媒体作家最大的变化就是新的语感，新的表达方式，以及新的思想。”

    与毛闽峰观点不同，金城出版社大众图书编辑二部主任李铁武认为出版有自媒体影响力的作家的好处是：其一，从读者群的角度，自媒体在20~30岁年龄段的读者中是比较有市场的，也是舆论的主力。可以说，掌握了自媒体比较好的作者，也等于掌握了最主要最活跃的那批读者。其二，从营销的角度，自媒体作者自身有强大的号召力，这样无论是线上还是线下，组织营销活动都很容易开展。如张佳玮的新书《永不退场：蒂姆·邓肯传》，自媒体影响力非常强，自媒体发布后，网店销售排名马上冲入畅销榜。而且由于这本书的独特属性，我们在做媒体营销时，重点把经费用在网络上，和作者自媒体的营销相配合。可以说，作者的自媒体给我们的图书营销带来了很大帮助。