买与不买的心理学 平装

德国著名心理学家现身说法，精辟拆解购买行为的心理机制；

生动勾勒消费时代的心理画像，谈笑间破解消费时代的心理困局。

本书已经超越了“消费”的讨论，将人与物的关系，人对物的选择，物对人的影响上升到了心理学与哲学的思考，各个角度的不同讨论深刻细致地探察出了人们的深层“愿望”，读来每每有醍醐灌顶之感，相信读者们亦可以从中看到自己的不同面向。

延斯•弗斯特，1965年生。现为波鸿鲁尔大学教授，德国当下最著名的社会心理学家之一，从事心理学、哲学与日耳曼文学方向研究。
译者简介
杨仁方，毕业于德国霍恩海姆大学，现居德国斯图加特，企业高管，斜杠青年，跨界译者。高玉，德英汉译者，现为自由译员。获得德国歌德学院图书翻译资助，出版《窃听》和《老夫老妻》等十余部译作，累积翻译字数逾800万。

消费时代，支配我们的究竟是针商业逻辑还是内在需求？

是我们在选择生活方式，还是生活方式在支配我们？

我们究竟是物的主人还是奴隶？

德国当代著名心理学家延斯·弗斯特，从生活经典场景与日常行为出发，以“存在”和“占有”两个关键词为焦点，精准拆解购买行为背后的心理机制，生动勾勒消费时代的心理画像，谈笑间破解消费时代的心理困局。

作者引用哲学家埃里希·弗洛姆的经典概念“占有”和“存在”，巧妙拆解购买行为背后的核心诉求，同时也从心理学的角度更关注消费行为本身的多元与复杂性。在对占有与存在的分析中，作者穿插大量生活实例以及不同角度的理论阐释，揭示“购买”行为所映射的人与物的关系、占有欲与自我实现的关系。由此，读者可以对“购买”这一因为太过频繁发生而习焉不察的日常行为，有更精准的洞察和深刻的理解，也对于什么是“好的生活”以及如何实现“好的生活”有更理性的思考。　

前言 / ⅰ
I　 占有，它是个问题
主观视角：我们真的有问题吗？ / 001
客观视角：我们真的有问题 / 028
解决方案是什么？ / 044
总结 / 049
II　占有与存在——它们与什么相关？
实现存在路途艰辛 / 051
占有目标与存在目标 / 055
实现占有与存在的途径 / 056
埃里希•弗洛姆 / 060
Ⅲ　占有的不同版本
占有欲 / 067
聚敛与挥霍 / 067
冲动型消费 / 068
病态消费行为 / 071
目　录
囤积，收集，保留，节省 / 071
“障碍”的原因 / 073
物质主义 / 076
一无所有、贫困与匮乏 / 080
重叠 / 080
审视占有 / 081
好产品与坏产品 / 082
Ⅳ　存在的不同版本
断舍离与自求简约 / 090
分享，交换，出借，捐赠 / 091
感受此时此地 / 097
人格提升、寻找身份认同以及寻找生命意义 / 100
宗教与灵性 / 103
社会生活与工作 / 105
休闲，派对，爱好，性 / 108
自然与艺术 / 111
虚无、空虚、无聊、精神与情感的贫瘠 / 114
对存在的评价以及向占有的过渡 / 114
存在与占有作为手段与目标 / 117
V　为什么我们想占有？
贪婪 / 120
妒忌和虚荣心 / 126
享乐主义与消费欲望——两个基本动机？ / 129
安全 / 135
占有作为自我扩张的方式 / 145
归属与特性 / 152
控制 / 157
刺激 / 166
总结 / 170
Ⅵ　为何我们想要成为什么？
享乐主义 / 174
归属感和个性 / 177
自我实现 / 179
不安感和控制欲 / 183
贪婪与嫉妒 / 190
超越与生命的意义 / 193
认知动机、思考需求与刺激 / 195
厌倦 / 196
总结 / 198
Ⅶ　占有会让人幸福吗？
物质主义与幸福 / 203
占有和生活满意度 / 210
贫穷 / 214
金钱是一种资源或成瘾症 / 216
Ⅷ　存在会使人幸福吗？
放弃和自愿简单化 / 227
分享，交换，借用，捐赠 / 228
此时此刻的感受 / 231
发展个性，寻求认同，寻找意义 / 234
宗教与灵性 / 237
社会生活与工作 / 241
自由，派对，爱好，性 / 243
自然和艺术 / 247
Ⅸ　自我调节理论：关于占有和存在
为了占有而占有 / 255
为了存在而占有 / 257
为了占有而存在 / 261
为了存在而存在 / 264
结语 / 269
词汇表 / 273
致谢 / 278
参考文献 / 281

对于那些充满紧张压力的人，工作与生活的平衡只能通过减少工作时间来实现。有一点很重要，那就是我们要对一个“好”生活的构成要素有一个充分的认识，当然，如果你还是要把自己扔进每天早晨城市间奔波的洪流之中的话，那么你就只需要关心怎样才能游得更快。最晚在某一个时刻，当你的工资变成医药费时，你才会明白这其中的教训。没有一个决定是灾难性的，每一个决定都可以被修正，每一段生活都可以被优化。自我调节并不意味着所有一切都自己来解决，而是应该关注自身，从中寻求自我所需的帮助，也包括外界的帮助。

搅乱我们心情的其实并不是当下，而是我们对过去或未来的思维上的停留。一位格式塔学派的女心理学家曾对我说：“大多数人的一条腿站在过去，另一条站在未来。然后他会对着当下撒尿。”对“当下”的反思在格式塔学派是一个人对自己人格提升的重要一步。

无论群体规模大小，首先要通过分享价值观带来一种安全感，而这种价值观几乎受到群体成员的一致认可。如果你遵循群体的价值观，你的声誉和自尊心就会得到提升。那你肯定首先就会调整或适应群体。

从整体上来看，人与物之间的关系在他们的生命过程中一次又一次地发生着改变，即使所引用的一些研究结果可能已经过时了，但人们也应该考虑到这种变化，而不是在将儿童时期对物品持有的强烈执念与成年时期的唯物主义强制性地连在一起。老年人利用物品沉迷于旧时回忆的研究结果尤其表明了从拥有到存在意义的变化，蒂尔曼·哈贝马斯（Tilman Habermas）在他的《挚爱的物品》一书中将物质商品描述为有效的记忆辅助工具，尤其在老年时期，它们可以帮助我们回忆起我们曾经是什么人以及我们是什么样的人。

存在通常是变成。生命总是在变化。即使是维持一种状态也常常需要采取行动，这反过来又使其变成目标状态。例如，成为一个好父亲，这个目标包括持续不断的行动，因为保持不动的人是无法实现这个目标的。同样地，职业存在状态往往也需要活动、行动和运动。几乎每个人都必须接受进一步培训，并不断适应人员或结构的变化。

贫穷给人的压力如此明显，使他的思考和规划能力下降。随着背负的债务越来越多，压力越来越大，他的认知资源不断减少，反过来又会导致错误的出现。