三维谈判——在至关重要的交易中扭转局面精装哈佛商学院经管图书

 

　　作者戴维•A.拉克斯，曾在哈佛商学院做教师，谈判战略公司的负责人。詹姆斯•K.西贝尼厄斯为哈佛商学院管理学教授，曾任哈佛法学院谈判项目副主席。

　　该书是两位谈判大师对重要的谈判战略和技巧所作的旁征博引、才思过人的阐释，书中明晰而独创的概念对许多公司至关重要的协议都起到了难以估量的作用。该书指出，如果不采用把方案、交易设计和战术三者相协调的三维谈判法，那么只能在三维的世界里使用一维战略。该书以大量切实可行的步骤和引人入胜的案例，阐释了高明的方案加上目光独到的交易设计，如何使你在谈判桌前坐定后，就能达成理想的协议。