第1336号馆讯“馆史资料”栏目《商务的发行网络》中出现“繁销书”一词，这是一个对我们来说比较陌生的词，查阅馆史资料后发现当时“繁销书”的意思就是现在我们所说的“常销书”和“畅销书”。

    《同行月刊》第三卷第九期（民国二十四年九月二十五日）就有一篇名为《什么是繁销书？怎样去推销它？》的文章，我馆同仁当时对此问题做了详细的研究，现部分摘录，以供大家探讨。

    所谓繁销就是销路广大的意思，在书籍方面说，除了教科书之外，繁销书的成因至少占有下列几条原则之一：
    
    (一)修学上必备的工具书籍。
    (二)各级学校重要的课外参考书籍。
    (三)各种学科的入门书籍。
    (四)著名学者之名著，或公认之权威著作。
    (五)时代性或季节性的书籍。

    修学上所必用的工具书，通常销路总是很大的。因为从初学以至于成功学者的案头，必须具备此种书籍，以为随时翻阅参考之需。例如各种字典、辞典、类书、统计、表格、年表、地图等。这一类书籍，本馆出版的最是详备。关于字典，中文方面有王云五小字汇、新字典、平民字典等。辞典如辞源正续编、王云五大辞典、王云五小词典等。西文方面，如综合英汉大辞典、实用英汉大词典及法华、德华各字典等。专科辞典如人名、地名科学辞典等。类书如日用百科全书等。这些都是必然会繁销的书籍，最好能多批存储，以免顾客需要时不能够应付，至走失生意。

    学生是书业最大的顾客，无论小学、中学、大学的学生，他们除了课业上的读物以外，总需要点补充读物，以补教科书的不足。这些书籍，因为需要大，自然成为繁销。但是并不像上述字典之类的具有必然性。所以选择和推广的工作，是很重要的。假使做的得法，的确能增进不少营业。

    著名学者的名著，因为作家的声望和著作物内容容易引人注意之故，繁销的机会固然多一些，不过有许多名著关涉的部门过于专门，理论过于深奥，那么也足以影响到不能繁销。这时仍得借重于宣传，本馆出版的大学丛书，就是属于此类。大学丛书最近的销路很好，究其原因，一方面由于内容的充实，另一方面，本馆努力倡导，提高文化水准也有相当的成绩。把这许多巨著用丛书方式出版，不仅是本馆的荣誉，亦且是全国文化界的荣誉。假使同行能看清这一点，再抓住著者的声望和作品的内容，去努力推广，繁销是毫无问题的。至于公认为权威的著作，在中国远不曾有一定的标准，最近国内有人发起选择百部佳作，目的在于检讨五十年来著作界之成绩，在普通作品中甄选出精心结构，以作读者之指导。这一运动，现正征求全国学者的推荐，无疑的是一件伟大的有功于学术界的大事。本馆的出版物，在每一学者的全部推荐书籍中，总占到半数以上，如胡适的《中国哲学史大纲》，王国维的《宋元戏曲史》，梁启超的《清代学术概论》，冯友兰的《中国哲学史》，郑振铎的《中国文学史》，夏曾佑的《中国古代史》等，已经有多人举出，可见这些的确是权威之作，根据这一点，同行的推销就方便多了。

    在上列四种之外还有许多书籍，因种种不同的情形能永久的或暂时的有繁销的机会，例如适应时代或季候的，适应地方情形的（如各种导游丛书之类）等只要主持推销的人有锐利的眼光，看准潮流，没有不得到胜利的。

    一本书虽然已经有繁销的机会，能适应许多人的企求和需要，但决不能就是以为足够，至少应该加以一些推销的技巧，让图书获得更广大的销路。

    (一) 使繁销书永远维持原状
    
    最先我们要使繁销书维持。有许多书，常常起初风行一时，但过事不久，便慢慢地冷落下去，以至于无声无息地消失。因此在推销繁销书的书籍时，首先应计划怎样能维持它不低落下去，而获得多倍的利益。

    1. 时加查检。繁销的书籍，种类很多，当然不能一一记忆，但每一大类中总有几种书籍的销路最大。假使事实可能的话，每一个月或两三个月做一次统计，看它的销路是增进维持抑或减退；假使维持或减退就要注意，设法推广，让其继续流通起来。
    2. 附带宣传。在宣传一种新的书籍时，将旧的书籍附带宣传，以引起顾客购买的动机，这是很有效的。最好附带宣传的是属于同类的，譬如宣传万有文库二集时，可附带宣传第一集；宣传四库珍本时，可附带宣传四部丛刊正续编或百衲二十四史。
    3. 巡回陈列。在书店店堂中可设立一座专门陈列繁销书的书柜，放在引人注目的地方，其中的书籍可以就依据各种表格或统计上繁销者巡回陈列，使顾客长能看到这些书，引起他们的回忆而完成购买。

    (二) 使新出书籍完成繁销

    新出的书籍，具有一个繁销的可能性，那就是“新”。抓住这一点，便可以找到推销的途径了！
在新书已有预告而尚未出版之前，我们便应当准备，常常把它的出版期告诉读者，使顾客的脑子里留着有一本某某“新”书将在什么时候出版的印象。
其次，新书出版后，一面通知老顾客以外，一面尽量宣传，让这新书的名字，能深入于群众；同时再查出和这新书性质类似旧书的最大需要者是何种人，给他们个别的发出样本或信件。总之，把新书造成繁销书，比较上是容易的。     

    (三) 使销路平常的书变成繁销

    要使原来销路不甚好甚至于滞销的书籍变成繁销，这点似乎比较困难，但也并非不可能。只要推销者有敏锐的眼光，能抓住机会就行。譬如：

    1. 看清趋势。这里看清趋势就是迎合潮流的意思，有许多科目的书籍平时销路不十分大，但一旦研究这科目的人多，便会繁销起来。例如最近一年中因政府的提倡研究曾国藩王荆公的事业，而注意这二人作品的人逐渐增加，倘使能加以相当的宣传，不愁没有销路。
    2. 注意季节。每年固定的节令很多，能够使书业做宣传目标的有好几个，在一个节令的前后，一般人对于这节令相关的种种事实和问题，显出特别有兴趣。譬如三月八日的妇女节，可以推销妇女问题的书；四月四日的儿童节，在儿童方面可推广儿童读物，一面把儿童教育的书介绍出来，以促进儿童问题的研究。
    3. 留心嗜好。有许多书原来的销路并不大，但在某一处地方因嗜好之不同，会突然畅销。这种事情并非罕见。所以，推销人应随时留心当地的风气或个人的嗜好，以作他推销方面的参考。譬如当地是工业区，则应多备工业方面书籍；或者当地的美术空气很浓厚，那么画册法帖之类的书也能引起他们的兴趣。