硬球战略——强势竞争，王者之道哈佛商学院经管图书

　　乔治•斯托克(George Stalk)于1978年加入波士顿咨询公司，现在是波士顿咨询公司多伦多分部的高级副总裁。他曾在波士顿分部、芝加哥分部和东京分部工作过。斯托克精研环球战略和时间竞争，客户遍及零售、汽车和其他产业领域。曾与托马斯•H．霍茨(Thomas H．Hout)合著《与时间竞争》(Competing Against Time)，与詹姆斯•C．阿贝格伦(James C．Abegglen)合著《会社——日本公司》(Kaisha：The Japanese Corporation)。他在《哈佛商业评论》发表的Time—The Next Source Of Competitive Advantage文章于1988获得麦肯锡奖(McKinsey Award)。他获得了密西根大学理学士学位，并获得麻省理工学院(Massachusetts Institute of Technology)航空航天硕士学位，同时又是哈佛商学院的MBA。在加入波士顿咨询公司之前，他曾供职于Applicon公司和艾克森技术研究部门。
　　罗伯特•拉舍诺(Robert Lachenauer)现任GEO（下标：2）应用技术的首席执行官，该公司致力于减少汽车、卡车和其他使用内燃机的机器排放的危害。拉舍诺曾任波士顿咨询公司的副总裁，在汽车工业、零售业和品牌建设领域颇有建树。他也是几本有关创建和管理品牌价值的波士顿出版物的作者。在加入波士顿咨询公司之前，拉舍诺在菲多利公司的销售市场部工作。他获得了康乃尔大学英语文学士学位和哈佛商学院MBA学位。
       约翰•巴特曼(John Butman)是许多有关商业管理和社会变革的著作的作者、编辑和合著者。作品如下：与人合著《奢华，正在流行——新奢侈时代的制胜理念》(Trading Up：The New American Luxury)、《教育新好男孩》(Real Boys：Rescuing our Sons from the Myths of Boyhood)和小说Townie。

　　伟大的公司失败了，是因为失去了“优势”；一旦让竞争对手注意到你已失去“优势”，那么一向自负的你可能就要跌跟头了；新创业的公司如果没能建立并发展“优势”，那可能很快就会关门大吉。如果认为“优势”仅仅就是所谓的竞争优势，那么你正带领公司走向失败。 　　战略专家乔治•斯托克和罗伯特•拉舍诺预言在下一个10年里竞争将变得更加激烈，以致小打小闹和短期优势并不足以支撑企业的生存和发展。硬球战略着眼于将竞争优势转化为决定性优势的严格战略执行力，从而使竞争对手受到压制、排斥甚至惩罚。 　　本书将带领读者深入到“硬球比赛”的世界里——这个世界里的角逐者们正以极大的热情追求胜利，以冷酷无情的态度追求强势，甚至以各种激进的、不择手段的方式超越竞争对手，为其所不能为，达其所不能达。基于25年来对许多企业的研究和咨询经验，斯托克和拉舍诺向我们揭示了“硬球手”们怎样获得决定性的胜利的——当然，前提是既不钻法律的空子，也不折损对客户和股东应尽的义务和责任。尽管大多采用硬球战略的公司态度强硬，并且不懂道歉，但同时他们往往也是进行“软性”管理的行家老手——比如他们能够通过有效地笼络人才、抓住关键性的问题和事件迅速建立起组织文化等方面来获得成功。 　　基于对多个产业的细致观察和丰富素材的积累，本书为我们勾勒出了七种具有代表性的硬球战略，它们包括：发挥强势、全力打压；以反常取胜；进攻对手的利润要害；学以致用的“拿来主义”；诱使敌人撤退；打破妥协；硬球并购。 　　最后作者还明确了应该由谁来使用和推行以上的硬球战略，每种战略在什么样的环境下最为有效，以及如何轻松化解对手的攻击。 　　本书为我们描述的战略是持续有效的，它们也正是那些已经获得胜利的世界级企业的选择。本书同时也为新一代的商业角逐者们重新定义并诠释了竞争的要义。

第一章  硬球宣言
第二章  强势打压
第三章  出奇制胜
第四章  直捣黄龙
第五章  拿来主义
第六章  声东击西
第七章  打破妥协
第八章  硬球并购
第九章  赛场风云
第十章  硬球思维
注释
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