商务在图书销售上一直有自己的独特方法,打折促销就是其中一种。具体方法是:围绕一个主题,在适当的时间,在图书原有定价的基础上给予一定的折扣,对已出版的与之相关的一类图书进行促销;一般是以广告和海报的形式对外宣传,让读者知道活动内容,吸引读者前来购书,促进图书销售。
打折促销时间的选择很有讲究,一般是与节日、事件或者活动相关。有时候是在节日促销,如儿童节;有时候是配合纪念活动进行促销,如五卅惨案。促销图书书目的选择也很有针对性,如为纪念五卅惨案而推出的主题是“国难必读书”。商务的销售人员非常用心,总能与时俱进地想到各种与图书相关联的活动,从而组织有主题的打折促销。
我们以1935年商务针对儿童节进行的一次打折促销为例进行分析——
广告大标题:庆祝儿童节。
促销主题:儿童用书廉价(廉价二字用黑底反白特别突出出来)。
促销时间:4月1日-31日一个月(民国时期,中国的儿童节并不在6月1日,4月4日是当时的儿童节)。
促销范围:上海发行所及各地分馆。
收款方式:门市、函购、批发均以现款为限。
促销内容:1. 本馆出版儿童用书,照定价六折。
2. 幼童文库单行本(第一集二百册分列十二类),照定价六折。
3. 小学生文库单行本(第一集五百册分列四十六类),照定价六折。
以上各书外埠函购寄费照加。
4. 儿童世界:全年二十四册,定价二元四角,廉价二元;半年十二册,定价一元二角半,廉价一元(邮费在内)。
5. 儿童画报:全年二十四册,定价一元六角,廉价一元三角;半年十二册,定价八角五分,廉价七角(邮费在内)
同时还赠阅目录,包括:幼童文库目录(附单行本价目),小学生文库目录(附单行本价目)。
商务出版与儿童相关的教材、图书与期刊,而商务出版的期刊在当时发行量很大、非常畅销,所以在做活动的时候非常便利。她在自己的刊物上刊登相关广告(免去了高昂的广告费用),打折促销的是自己出版的儿童图书(推销本版图书),在保本的基础上给予读者一定的折扣,那结果肯定是皆大欢喜。
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